“有颜任性”，惠东的这3名美女不但有颜，更有创业能耐。她们搭上微商元年的头班车，在最近4年内，成功为自己产品发展线下的微商代理上千人甚至上万人。这3名美女，有的从微博辣妈起步，有的为了夜半生意经常每天只睡2到3小时，有的直言不讳“爱财”是自己最大的创业动力。

28岁的林楚芝：

她在惠州有超1000个代理

今年28岁 的 林楚 芝 不 仅是拥有两个孩子的辣妈，还是某科技有限公司的创始人。只有中专文化的她在21岁选择生子当一名家庭主妇，却在2013年抓住机会踏上电商之路，成为女性创业者，依靠自己独特的商业头脑赚取财富。

2017年，已经是林楚芝创业的第四个年头，但当初的她只是一个爱在微博上分享自己的化妆护肤的辣妈。

“女孩子都是爱美的嘛，都喜欢化妆品以及护肤品。”在微博更火的前几年，当家庭主妇的林楚芝时不时通过分享自己的护肤心得以及化妆心得，保养得当的她极具说服力，再加上身边朋友的推介，她的粉丝逐渐增多，直至现在粉丝已经有1万多人了。“我微博的一万多粉丝中没有僵尸粉，全都是现实生活中的人”。

2013年，林楚芝代理一款面膜，得到了微博粉丝的极大支持。那时候她把孩子交给父母管理。林楚芝说，那时的自己没日没夜地收货、接单、打包、发货，“几乎是连轴转，甚至请人帮忙发货”。经过这次代理，她赚取了人生的第一桶金。

通过网络营销尝到甜头后，林楚芝萌生了创立自己品牌的想法。接着她走访各个化妆品工厂，寻找供货商，寻找一款自己称心的面膜。在经过坚持不懈的努力后，林楚芝找到了自己心仪的面膜以及代理加工厂，最终她决定创办自己的公司。也就是这一决定，让她从微博辣妈摇身一变，变成了“微商女王”。

2013年也是微信火起来的一年，林楚芝看准了微商发展的时机，在微信朋友圈上推广自己的品牌，这种方式让其公司大获成功。在享有知名度后，林楚芝创立的公司的产品不局限于面膜，还涉及了多种类型。其公司最火的一种产品甚至在9个月内卖出了20多万盒。而对于成功的秘籍，林楚芝说：“微信刚开始是爆发期的时候，我们是最早在微信上卖东西的一批人。”

2013年和2014年，林楚芝的公司发展顺风顺水，2015年却遭遇瓶颈。林楚芝介绍，2015年，微商中太多人跟风创立品牌，她的公司产品销量不及以往。

“你对护肤确实要专业，营销方面要走心。”林楚芝解释，由于她对护肤确实有着独特的经验，在营销方面避免发千篇一律的推广文字，要结合自己的生活点滴。最终她还是带领公司从2015年挺过来。“那段时候我们也做微信公众号，但公众号没有微信群好用。”她称，无论是分销代理还是直接客户，更在意的是微商的真实个人对相关产品的体验。

目前，林楚芝的公司已经在惠州拥有1000多个代理，销售额最高的一名代理能够年挣200多万元。

34岁的林丽娜：

睡眠不足是最大的付出

现年34岁，看起来却是20岁出头。林丽娜的微商经验有4年，不少人并不知道，她有3个小孩。2013年林丽娜创立自己的化妆品有限公司。在外人眼中，林丽娜的微商事业成功家庭圆满；但在林丽娜看来，背后则有着经常每天只睡2到3个小时的付出。

林丽娜透露，尽管嫁人后自己生活优越，但自己父亲鞋厂失败，多个兄妹让娘家生活压力变大。“当时我就想我不能让夫家养我娘家，自己一定要独立，一定要自强。”抱着这样的想法，她在婚后从事香港一些产品的代购。当时，惠东黄埠一些鞋厂老板颇喜欢追求香港的燕窝，林丽娜便自己熬制一瓶瓶手工燕窝放在网上售卖。令她没有想到的是，她熬制的手工燕窝得到了客户的认可，销量开始不断增加。

林丽娜比较爱美，对护肤品有比较深入的研究。2013年，她产生了创立自己化妆品牌的想法。有了这样一个念头后，林丽娜便到处去找工厂以及研制产品。经过层层尝试及努力，林丽娜最终创立自己的化妆品有限公司，由于微信在近几年的火爆，林丽娜一开始就通过微信售卖自己的产品。敏锐的商业嗅觉，加上此前的手工熬制燕窝客户的积淀，使得林丽娜的公司发展越来越好，公司产品的销量也越做越大。“面膜有时候做活动一天卖到1万盒以上”。

对于自己的产品，林丽娜要求非常严格。她声称，如果公司研发出来一款产品，她会亲自试用两三个月，试用没问题后再送去检验，“从产品研发出来到产品投入市场要半年的时间”。

经过努力以及用心，林丽娜公司的1000多名代理遍布全国。即使拥有如此多的代理，林丽娜依然在很多事情上都亲力亲为，她会亲自联系代理，亲自在朋友圈发广告，甚至亲自发货。

“做我们这行，最大的付出就是睡眠。”林丽娜坦言自己已经养成了一种职业病，她会时时刻刻看手机，因为要与客户沟通。即使在晚上休息的时间，她也会每隔两三个小时醒来一次，就为了看看客户是否有发信息。

尽管家庭多数成员长期生活在香港，但林丽娜仍愿意将黄埠镇作为自己事业的中心地。

她说，自己比较传统，还是希望能够家庭和生活尽量兼顾。

26岁的林静雯：

直言爱财是最大动力

26岁的林静雯是惠东某食品有限公司老板之女，刚毕业两年半的她将自家的老牌企业与电商结合起来，让烘焙食品畅销全国。

目前，该公司食品约一半的营业额来自林静雯所带领的电商部。林静雯介绍，在冷链甜品的线上销售中，她的食品占到这一细分领域的七成以上，在全国，她发展的微商代理有3万多人。

已经为企业老板的女儿，哪来的创业动力？林静雯的理由是，自己是一个爱财之人。

“我从小到大都很喜欢钱。”林静雯坦言，父母经营商店，她小时候经常帮着收银，很喜欢自己数钱，“赚钱是一件很开心的事情”。为了赚钱，她高中时期到惠东的平山中心市场拿衣服卖给同学，大学时期卖鲜花送快递做手机贴膜。

2014年毕业时，当微信变成人们常用的社交工具时，林静雯开始在微信上做起代购以及化妆品生意，并且已经收获盈利。化妆品在微信上销售成功的同时也带来了许多质量不过关产品的泛滥，甚至有品牌商欺骗代理，林静雯也逃不过这场风波。在经历过一次欺骗后，林静雯放弃了在朋友圈做化妆品生意。

暂时的困难并没有让林静雯止步，她考虑到很少人在微信上卖冷链甜品食品，或许可以试水这个市场。没想到这一试，此类产品就“火”了。她把自家的烘焙食品与网络销售结合起来，该公司的生意越做越大，不仅在2014年开了天猫零售店，还在全国发展了3万多个代理。公司产品运往各个大型超市，甚至在旺季时期都供不应求。

“从2014年到2016年，公司销售额都是直线上升，每年都是按照百分之百增长的。”林静雯对南都记者说，她打破了别人对微商的看法，也因为生意模式让他人信任自己。她不会因为把产品交给代理后就放手不管，“你的东西卖不完，我就会给你退钱”，由于靠口碑传播，她在网上推的产品，七成以上都成为爆款。

谈起创业困难时期，林静雯显得很乐观，“好像没有什么困难，大部分困难都是可以克服的。”在公司网络销售发展初期，由于很多事情都要亲力亲为，林静雯曾经在一年住过两次医院。也就在那段时期，她领悟到“身体健康比一切都重要”的道理，从那时开始，她把很多工作都分配给员工，自己则集中于解决重要的问题。

“公司总部在惠东，可能相应的专业人才更不好找。”今年春节后，林静雯已经在惠州华贸中心开了一个工作室，专门负责营销等事务，而惠东的部门则专注订单的处理等。她的野心不止于此，“我可能会在30岁之前进驻深圳”。

采写：南都记者 祝勇 实习生 杨精精 

图片由受访者提供