售价128元达成本7.1倍

“随便果”身为蜜饯类食品，其背后的利润空间令人咋舌。

市面上，一盒150g重、15粒装的随便果“全国统一零售价”为128元，每粒果子平均售价达8.5元。

新京报记者以经销商身份联系到随便果官方指定生产商诏安县能裕食品有限公司，一位陈姓经理表示，其工厂接受酵素梅这类产品的代工生产，并可以做出与随便果一样的配方，也可以应要求在其配方基础上做出调整。

该工厂开出的代工条件是：3万粒起订，刨除物流、算上包材等成本，15粒装产品成本约为15元/盒。陈经理表示，随便果订单量较大，但由于其进货渠道较多，有些并非四季优美总部直接向其下单，经过中间环节后发到总部的成本约为18元/盒。如此计算，一盒随便果的零售价是成本的7.1倍。

新京报记者注意到，除随便果外，市场上还有多款同类酵素梅产品，售价均不菲。其中，“咔咔寿”梅子售价为99元（20粒，200g）；“贝基清净果”售价为158元（15粒，150g）；“钰盈堂净颜梅”售价为198元（15粒，150g）。

以经销商身份，新京报记者联系到“咔咔寿”代工厂商厦门微能量食品有限公司郑经理。据其介绍，如果算上设计、包装、制版等费用，平均一盒酵素梅（15粒）的成本为15元，与能裕食品给出的报价基本相同。

郑经理还透露，酵素梅产品最早出现在2009年左右，2014年开始爆发，且大多走微商渠道，目前以随便果的销售量最大。和目前流行的新配方水晶酵素梅不同，随便果采用的是老配方，颜色较黑，梅胚质量较差，“主要用的是熟透快要烂掉的梅子”，成本更便宜；正常梅子通常要发酵2个月，而随便果一般只发酵1个月。

专家称四季优美难逃连带责任

工商资料显示，随便果出品方深圳市四季优美贸易有限公司成立于2014年8月，注册资本1000万元，法人代表为缪德初。

与代理商的大肆宣传不同，四季优美官方客服较为谨慎，称随便果主要功能是促进肠道蠕动，清理肠道多余物质，不对任何疾病做出承诺，但“也不排除因胃肠道堵塞导致某种情况，吃完我们产品后肠道清理了，自然而然就好了”。

四季优美公司对于其代理商涉嫌虚假宣传的问题是否知晓？截至记者发稿，尚无法联系上四季优美公司。其官方客服表示，如发现这类宣传可以试着找上级经销商咨询，“我们也没有相关资料”。

不过，新京报记者注意到，包括吴鸣在内的“一级经销商”都在其官网能查询到，吴鸣所在微信群的成员也全部注明了加入时间、代理等级、所在省市及介绍其加入的上级代理商名称。

另据吴鸣称，代理群里分享的都是“公司的资料”。而在随便果的另一代理商微信群，一级代理商李先生也表示，公司知道其宣传方式，“果王（指老板）有好多群，总代群每天都会去看，只有好的东西才能分享出来，她都知道。”

邱宝昌介绍，代理商如果是公司认可的正规销售人员，其虚假宣传可视为一种职务行为，相当于公司对这种行为的默认，推脱不掉责任。北京市两高律师事务所律师吴承志认为，如果四季优美公司指使代理商，或明知代理商进行虚假宣传而不采取必要措施制止，将承担连带责任。

深度剖析

“50万微商”庞大代理涉嫌传销

除涉嫌虚假宣传外，四季优美随便果也向新京报记者展示了一个集结了“50万人”的庞大代理商团队。从最末端的三级代理到“月入不少于6位数”的高级总代，四个级别的代理商逐级赚取差价及相应提成。其代理级别越高、发展下线成员越多，收益也就越高。多位律师及营销专家认为，四季优美随便果的微商代理模式涉嫌传销。

四级代理赚取差价

四季优美随便果官网显示，其产品“不在任何电商平台销售”。而据其官方客服介绍，随便果目前只走微商渠道。根据一级代理商吴鸣女士、李先生的介绍及代理群内分享的资料，随便果的营销代理模式逐渐浮出水面。

随便果代理层级由下至上分别为三级、二级、一级、总代。一次性拿货20盒即可成为三级代理，进货价为90元/盒；一次性拿货300盒即可成为二级代理，进货价为75元/盒；一级代理不能“空降”，成为二级代理后成功发展他人成二级代理，即可升为一级代理，而一级代理需一次性拿货540盒，进货价为60元/盒。而成为最高级别的总代需同时满足两个“指标”。硬性指标为连续三个月每月销售依次达到2000盒、3000盒、4000盒；或第一个月销售2000盒，第二个月销售6000盒。软性指标为个人代理团队需达到100人以上，发展至少5名一级代理。

据随便果一级代理商李先生介绍，赚钱途径有两种：一是逐级赚取差价，如二级代理从其上线一级代理处拿货50盒，该一级代理就可赚取（75-60）元×50=750元的利润。二是同级别赚取固定提成，如一个二级代理升级一级代理，公司会给其上线每盒5元的提成。

总代号称月入“6位数”

据李先生讲述，他是通过家人接触到随便果的。从三级代理做起，20多天后就升级为二级代理。如今他已升级为一级代理，拥有一个70人的代理团队，并成立了自己的工作室。

“一级代理基本上是零投入，不存在压货情况。”据李先生透露，一级代理只需适当备些货以防止公司货源紧张。通常情况是，团队下面的二级代理商直接将货款打到一级代理账户，再由一级代理到公司提货，差价自然揣进一级代理腰包。一级代理月入过万没有问题，而总代的月收入可达“6位数以上”。