南派书店纷纷进京成了最近的热门词：诞生于上海、有着“中国最美书店”之称的钟书阁，日前“北上”开设京城首店。

　　从2013年的成都言几又，到2017年的西西弗，到2018年12月的上海三联，再到建投书局和钟书阁，南派书店相继北上，俨然成了一种潮流。

　　截止到目前，起源贵州的西西弗书店在北京已开设23家门店。

　　业界调查

　　进京最早的言几又

　　8店覆盖北京主城区

　　成都言几又是最早进京的南派书店。

　　7月10日，在北京市委宣传部组织的南方书店进京城座谈会上，谈及对于当初为何要选择在北京开门店，言几又华北区公共事务部经理王柯尧称，当时考虑到言几又在成都的门店已处于饱和状态，想开拓新天地，便进军具有千年历史文化底蕴的古都北京、西安等城市。2013年，成都言几又在中关村创业大街开了第一家“今日阅读”门店；紧接着，2016年在大兴开了第一家旗舰店；截止到2018年底，言几又在北京有8家店，实现了东城、西城、海淀、朝阳、大兴、昌平等主城区全覆盖；今年还将计划开设一家面积超过一万平米的门店。

　　上海三联书店

　　根据商圈锁定目标客户群

　　上海品牌的三联书店自去年12月2日在北京朝阳区大悦城商场开业以来，就特别注重因地制宜，根据商圈锁定目标客户群。据上海三联书店品牌运营总经理张桢宇介绍，上海三联从2015年开始做实体书店，主要以传统图书、文创为主；2017年提出将三联书店打造成复合型的文化艺术空间的同时，在经营上注重因地制宜。

　　根据大悦城商业综合体的实际运营情况，上海三联进驻大悦城后，将目标客户群锁定在了25岁到35岁这个年龄段的人群身上。“调查后发现，单纯地卖书对整个项目没有太大的帮助，现场的氛围倒是可以帮助商业项目提升。于是，我们卖书之外，以办活动为主打，现在我们每个店每年要做200场分享会及课程培训，为大悦城打造主体性的、特色性的空间。”

　　张桢宇介绍，经营了这大半年，发现北京店的经营效益要比上海、宁波那边好很多，“照这个情况，一年销量一千万差不多。”

　　“上海最美书店”的钟书阁

　　力求打造北京最美书店

　　被誉为“上海最美书店”的钟书阁在北京海淀区一落地，就迎来了很“火爆”的场面：每天有超过3000名读者到店打卡。对于这一井喷现象，钟书阁北京店长向爱群称，成功的秘诀在于打造北京最美书店，首先从装修上得到了大众的认可。

　　“我们这家店楼高两层，有660平方米，面积不算大。书店的大镜子反光，将空间拉宽拉长了，给人以书山的感觉。读者们纷纷来我们这里打卡拍照炫酷，以致常常要现场限流。”火爆的场景也带动了图书的销售，读者转为顾客买书的达到了近60%。另外，钟书阁不光是售书，还出版图书，通过出版、批发、零售这样一条龙服务来支撑起钟书阁的经营效益。

　　专家支招

　　多加利用腾退空间开书店

　　对于南派书店纷纷进京开店的原因，百道网CEO、实体书店专家程三国总结认为，一是北京文化消费土壤肥沃，阅读人口、文化人群全国最多、最密集，具有外省市无法比拟的优势。二是目前书店都在转型，北京本土书店还没有完成转型、没有找到一个很好的方向，但新一代的消费者需求变了。在本土书店供给没跟上之际，北京书市形成了巨大的需求真空和价值洼地，市场思维活跃的南派书店，看到商机便纷至沓来。三是是北京出台了扶持实体书店发展的优惠政策，扶持力度空前。程三国认为，外地书店进京已经成为一种趋势，而且随着政策效果的显现，将有更多的京外优秀品牌特色书店进入北京。

　　程三国介绍，去年他曾同全国排名前十的几个书店的老总聊天，问他们为什么不到北京来，这些老总说，找不到合适的地。为此，程三国建议，北京这两年疏解非首都功能，腾退出很多公共空间。如果能利用其中的部分开书店，对于国内外品牌书店来说都是利好消息。

　　政策支持

　　今年实体书店扶持资金突破一亿

　　座谈会上，北京市委宣传部副部长王野霏介绍，2016年北京市启动了实体书店扶持工作，已连续三年将该项工作列为重要民生实事工程。2018年市政府办公厅专门公布出台了《关于支持实体书店发展的实施意见》，“2016、2017年，北京市财政连续每年拿出1800万元，共扶持实体书店企业100余家，2018年扶持资金达到5000万，今年更是突破一个亿，扶持企业数量超过200家。”王野霏说，目前，北京市实体书店的发展环境不断改善，企业数量快速增长，去年至今就增加了200余家实体书店。

　　王野霏对外省书店落户京城给予了充分肯定，并表示北京将继续支持外省书店到北京创业发展，在审批、管理等方面都将一视同仁。2019年，对于包括外省品牌在内的北京地区优秀特色书店，北京市委市政府还将加大扶持力度，鼓励其扩张发展，并将通过评选最美书店、特色书店等工作，树立文化地标，打造书店品牌，为优秀书店企业保驾护航。

　　（文/张恩杰 统筹/刘江华）