中交进入绿城中国(3900.HK，下称“绿城”)之后，新人董事会主席张亚东面临不小的难题。

　　在8月26日举行的中期业绩会上，张亚东对于目前的业绩状况也并不满意，所以，他不停提出长期的绿城战略，试图挽回投资者的信心。

　　因为无论是销售业绩，还是利润水平，绿城在这个夏天交出了近年来最差的一次成绩单。

　　数据显示，绿城2019年上半年营业收入186.58亿元，较2018年同期的人民币335.34亿元下降 44.4%。同时绿城的销售均价也出现一定程度下滑。

　　绿城方面解释，营业收入下降主要是竣工节奏问题，而销售均价下滑主要因为本期结转收入的项目中销售占比较高的淄博百合花园、嘉兴柳岸禾风等均位于三四线城市，在一定程度上拉低了销售均价。

　　从利润表现看，绿城净利润10.6亿，同比下滑11.9%。 不过，绿城的毛利率、净利率则有比较好的表现。截至2019年上半年，绿城实现毛利率为32.0%，较2018年同期的18.1%有大幅增长。实现净利润率为16.5%，较2018年同期的9.3%有大幅上升。

　　不过，张亚东表示，“这个利润率表现和我们结转项目有关，未来我们估计也不会有那么好的利润率。”显然，他对绿城的盈利前景并没有信心。

　　销售市场上，绿城上半年的情况不那么乐观。公司全口径总(包含合营、联营公司)销售额743亿元，同比减少1.46%。几乎跑输大部分同行，目前主流公司里面只有华夏幸福(600340.SH)、泰禾集团(000732.SZ)等少数公司出现销售额的同比下滑。

　　而在这743亿总销售额中，合同销售全口径494亿，以代建形式取得的销售额249亿，绿城实际权益销售为267亿。

　　在财务表现看，绿城延续了比较稳健的作风。截至6月底，绿城净资产负债率为58.6%，银行存款及现金(包括抵押银行存款)为人民币482.32 亿 元，为一年 内到期借款余额的2.69倍。虽然绿城规模优势不再，但是整体融资成本较低，为5.4%，几乎是同类房企较好水平。

　　从拿地方面看，绿城上半年在新增地块总建筑面积约为322万平方米，总成交金额约252亿元，共计19个项目，预计新增可售金额约626亿元。其中，新增土储地域分布集中在杭州、宁波、西安等一二线核心城市，可售货值占比约88%。

　　截至6月30日，绿城中国土地储备总建筑面积约3412万平方米，总可售面积约2349万平方米，一二线城市的土地储备总可售货值占比72%。

　　此前，绿城一直因为较慢的周转速度而影响利率和运营，张亚东执掌绿城之后，目前绿城达到拿地开工4个月，拿地开盘9个月，拿地现金流回正14个月。

　　“我计划的现金流回正是12个月，现在还有进一步改进的空间。”张亚东告诉记者。

　　为了提高效率，绿城进一步调整了自己的组织架构，将原本的16家子公司调整为11家，同时，新成立特色房产、小镇、金融、商管四大事业部。统筹过后，绿城也进行了相应的裁员，其中营销条线进行了20%的人员优化。

　　不过，张亚东在调整组织架构的同时，需要面对最大的压力莫过于销售。在这个规模角逐激烈的时代，绿城怎么去进一步保持自己的市场地位，是一个十分现实的命题。