背景

　　小 编看了二遍华泰新规后，于是今天又联络了几位协作网的老用户同时也是华泰证券(20.400, 1.52, 8.05%)[股评]的客户经理，才得知此次政策的变动对客户的影响巨大，据说各个地方的华泰的客 户经理已经成立了华泰客户经理维权群，想向公司讨个说法，小编认为华泰新政给现在的营销人员带来了巨大的压力，但客户经理想能够从华泰证券的新制度中能够 得到什么补偿，我觉得可能性较小．我们来分析一下这件事情的来龙去脉（因为本人不曾在华泰证券做过客户经理，相关的内容均为网友反馈过来的内容），仅供各位参考；

　　新制度中的核心要点

　　1． 华泰证券将理财经理并入客户经理、合作型经纪人并入到目标型经纪人，另外原有的团队长制度也发生重大变化（从原有团队的业绩按比例提成则转变成团队成员每人每位奖励200元津贴），据了解因为此项目新规导致了不少优秀的团队长离职．

　　2．营销人员客户经理考核办法涉及要素有托管资产、有效户、客户流失率、当月新增有效户、当月新增有效户资产、当月新增有效户资产等要素， 另外根据GDP规模将国内分为六类进行相关的业绩考核；以后每月进行一次考核，营销考核管理系统自动调整；若客户经理在职级考核中，如连续两次降级或一次 降两级，自动进入营销考核管理系统督导名单，由分公司进行督导．具体的从初级客户经理到首席客户经理的托管资产从300万到6亿不等，另外累计有在 20-60人不等．在基本薪酬方面从2500元到5000元不等，客户经理的提成比例范围是18%-35%．

　　3．证券经纪人考核机制的巨大变化

　　3.1 将证券经纪人分为一般型经纪人与目标型经纪人，一般型证券经纪人分为五个层级分别是初级、中级、高级、资深、首席证券经纪人，相对应的资产要求根据不同的 地区而不同，如在一类地区要求资产从300万到3亿，一般型经纪人的报酬=基本开户补贴+业绩津贴+其它津贴．开户补贴从1800-3500元不等．其业 绩报酬=名下客户净创收*浮动提成比例*合规系数．

　　3.2目标型经纪人的薪酬=名下客户净创收*提成比例*合规展业系数．提成比例分为六档，对享受最高档提成比按不同地区级别则不得低于5000万至2亿．

　　3.3提成比例新入职的证券经纪人提成比例10%，后续考虑要达到初级证券经纪人的标准，证券经纪人的薪酬会根据证券经纪人名下的客户托管理资、累计有效户、净创收、净新增有效户数以及净新增客户资产是业绩报酬计算的基础．

　　网友对华泰新政的观点

　　1．华泰客户经理观点

　　华 泰一线城市的理财经理（未来称客户经理），目前托管资产2亿，按新规定每月要求4个有效户（资产在10000元以上），200万资产，80万股票型基金销 售．目前此理财经理在华泰的底薪在2500元，每月按20%左右的提成，总计收入在10000元左右．目前想离开华泰证券想与公司争取12个月的工资补 偿；另外对于团队长的津贴模式从原来的团队成员的利润提成变为固定每个200元的模式很不认可，目前已经有多位团队长离职．

　　2．某证券经纪人对华泰新政的观点：关于华泰证券经纪人的政策其实就是变相的将原来的客户经理模式转变为有津贴的经纪人模式，核心要素客户经理华泰证券与其签订的是劳动合同，但转为经纪人后签订的是委托代理的经纪人合同，另外根据不同的业绩提供不同的提成比例，实质上就是为自己减轻成本上的负担．

　　3．某中小券商营业部总经理认为，目 前中小证券公司公司因为在品牌及基础服务方面不及大券商，所以正在大力发展经纪人模式，华泰此次新政给了中小券商提供了挖人的好机会，因为前些年整个市场 的证券营销人才体系断层，整个证券行业的经纪人数量才7万人，目前加紧落实挖人计划，另外考虑特别优秀的客户经理或经纪人想采取像得香港那样的转会费的形 式来吸引人才，具体的标准则由双方协商．

　　在小编客观看来，华泰证券对证券市场的政策判断有一定的预见性，我们后续可能通过系列的文章来分析华泰证券历次在营销人员大裁员的前因后果以及后续监管 层出台的相关政策的关联性来进行分析．华泰作为一家上市公司面临着巨大的财务指标压力，另外一个方面资本是贪婪的，在小编看来华泰经纪业务的路线将会发生 巨大的改变，从他近几年的动作就可以看得出来，另外一个方面希望华泰的客户经理客观面对这样的现实，未来自己的职业生涯如何规划？是再换一家证券公司做客 户经理还是做经纪人还是发展私募基金等．因为自己有了明确的定位后才能够有准备找相对应的证券公司进行合作，小编明天将写相关文章详细分析华泰为何这么有底气砍掉那么多基础营销人员，背景的动机又是什么．敬请期待．