去年10月，大家的微信朋友圈都无一例外的被这样一条推广消息所刷屏。一位妙龄女子独自淋雨的文艺照片，配上“我在雨巷等你，与你淋一场不湿身的雨”的煽情文字，令人幻想无限。这条推广消息正来自于钱江新城的酒店式公寓项目——向江来。

　　2016年夏天，作为钱江新城一大全新的酒店式公寓项目，向江来即将闪亮登场，这一次，向江来又将带给我们什么样的惊艳表现？向江来名家访谈系列，本期专访人物：向江来副总经理兼营销总监谷成丹。

 

向江来副总经理兼营销总监　谷成丹

　　向江来是钱江金融城内唯一的商业综合体

　　主持人：我们现在邀请到的嘉宾是向江来的副总经理兼营销总监谷成丹，谷总你好。作为2016年全新亮相的一个项目，首先请谷总介绍一下向江来时代中心和黄龙御公馆分别是什么概念，同时它拥有什么亮点呢？

　　谷成丹：我们今天是向江来时代中心同黄龙饭店一个正式的签约仪式，同时也是我们黄龙御公馆这样一个酒店式公寓项目的品牌发布。

　　可能去年大家知道向江来，都是和酒店式公寓连在一块。但是我们今天可能对大家的观念做一个刷新，向江来是一个商业综合体项目，是一个9万方的商业综合体。它的业态包括高端的酒店，精品的商业街区，还有就是我们的酒店式公寓，有三个产品，三种业态。

　　目前向江来时代中心是钱江金融城这个豪宅区之内，唯一的一个商业配套型的商业综合体。而且在这个片区之内，也分布着绿城的留香园，德信大家钱江府，包括东方御府，还有万科大都会等等，这些是目前在售的，也是市场上比较热门的豪宅项目。

　　我们这个项目就是为周边的高端豪宅业主来做一些商业配套，向江来时代中心未来会成为这个区域高端人群生活的中心，是这样一个配置。

向江来项目效果图

　　黄龙御公馆租金回报率向好

　　主持人：作为目前在钱江金融城唯一一个精装修LOFT酒店式公寓，黄龙御公馆在产品户型设计上以及精装修上有什么亮点？

　　谷成丹：我们的黄龙御公馆，其实从它的产品品质来看，应该说在整个行业当中还是占据着一个比较优势的地位。而且从产品设计和研发来看，也是填补了这个区域市场的空白。

　　我们的黄龙御公馆在产品的设计上开创了一种理念，一种酒店式公寓住宅化的产品设计理念。因为我们在其中也发现，钱江新城，在杭州主城区，沿着庆春路这一带，有很多大型的国内外企业，包括很多浙商的总部也都在钱江新城，包括很多世界500强以及金融产业都在杭州。这些高端人群很多是外部派调过来的，临时在杭州居住，在杭州办公。

　　这些人群在居住的过程当中有两个选择，一是住在酒店里面，住在酒店的长包房。我们也知道黄龙饭店在钱江新城核心区有一个行政公馆，它就110间客房，但是有超过40%多的房间是被这些高端租客长包了。最低的是15800元起，一个月的租金，这个回报是蛮高的，这也说明这种高端租客的群体是很厚的。

向江来项目效果图

　　第二个，一些住宅项目。这些人群如果住在住宅里面，可能他面临的选择就是150方，160方这种高端的住宅产品，他一个人住或者两个人住，又会觉得太大了，太乏味了。对他的生活来讲，品质上也会有些降低。这个人群有这样的需求，我们的产品就是针对这个人群来研发的。因为他有生活，有他的生意要做。我们就希望通过御公馆住宅化的打造，能够在这个当中给他一个生活的空间。

　　首先我们强调的就是公寓产品要有住宅的功能，通过我们的研发设计，也花了大量的精力和成本，我们首先做成了区域内唯一有阳台的酒店式公寓产品。而且我们在精装修上和黄龙饭店进行了合作，由黄龙饭店给我们做全程的品质监控。再有我们引入了智能家居系统，这也是属于高端豪宅产品才会有的装修配置。

　　另外，我们也是通过配套的高端品牌引入，也给我们的租客提供了更好的生活配套和社交的空间，是这样一个概念。所以我们打造能够给予我们的租客一个长期居住的，能够有公寓享受的，有居家功能空间的，而且又有酒店式服务体验的居住产品。我们坚信做好的产品，做这些高端人群最需要的产品，那么我们才能够把这些高端人群吸纳过来居住。只有抓住这一拨高端人群，我们才能有更好的租金，才能为投资者获得更好的回报。

　　主持人：黄龙御公馆一共有多少套房子，它的户型面积段是多少？

　　谷成丹：黄龙御公馆总共有630套酒店式公寓，面积是38方和50方，这是主流。层高有4.2米和4.5米层高。而且4.5米层高的产品，50方的，可以做到三房两厅两卫，而且还在交付标准上做到定制化的交付标准，可以根据你的需求。比如说对卫生间方面，可以根据你的需求进行定制。

　　主持人：谢谢。