亚马逊一年一度的“黑色星期五”大促即将在全球拉开帷幕，由中国制造企业生产的两款支持Alexa智能语音服务的智能家居产品将首次参加今年的黑五大促。这两款产品分别是来自深圳万德仕科技DOSS品牌的智能音箱和来自科沃斯的智能扫地机器人。在某种程度上，这也是亚马逊全球开店推动“中国制造”转型升级效应的凸显。尤其值得一提的是，推出仅一年的亚马逊全球开店“制造+”项目已帮助超过千家制造企业通过亚马逊全球资源优势开拓跨境电商业务，为亚马逊全球站点带来超过百万的选品，并打造了近百家知名品牌。亚马逊全球开店“制造+”正在成为中国制造企业转型升级的助推器。
跟着亚马逊走向全球市场
DOSS是深圳万德仕科技发展有限公司于1999年创立的自有品牌。在进入亚马逊之前，万德仕是一家专业的音箱代工生产企业，为很多知名的跨国企业如家乐福、沃尔玛、BestBuy等做过OEM产品。从2016年3月开始，DOSS通过亚马逊全球开店陆续在亚马逊美、欧、日国际站点上线，试图通过亚马逊遍布全球的网络渠道来进军国际市场。
“DOSS在国内的音箱领域是一个领导者。但接下来，我们要实现DOSS梦，要把DOSS的品牌做到国际化，怎么做？现在我们找到一个很好的捷径就是亚马逊。”万德仕国际市场销售总监廖德智表示，因为亚马逊拥有强大的平台，舞台很大，可以帮助DOSS很快地实现DOSS品牌的国际化路线。他说，经过这一年半时间的实际操作与运营，事实也证明，通过亚马逊，DOSS品牌已经在美国、英国、德国、意大利、法国、西班牙、日本取得了品牌的一席之地，为DOSS的品牌打造打下了坚实的基础，也为DOSS的品牌国际化建设带来了充分的信心。
据了解，自从在亚马逊上线以来，尤其是2017年在亚马逊“制造+”团队的帮助下，DOSS的销售增长迅猛。数据显示，上线第一年，万德仕的销售额即超过500万美元，而预计2017年仅第四季度销售额将可达到600万美元。
万德仕运营总监孟超进一步解释说，亚马逊拥有超过三亿的活跃付费用户，以及超过百万的企业和机构买家，这些优质的客户群体成为中国卖家主要服务的对象。“这意味着只要我们有好的产品，有好的营销方案，成功的几率就会很大。”
亚马逊“制造+”项目于去年年底推出，亚马逊全球开店通过该项目，为中国制造企业提供一系列专属资源与服务，帮助其在亚马逊上线，并在上线后从选品、生产与营销各方面帮助企业优化运营效果。万德仕正是充分利用了这些资源，从而实现了从新手卖家向年销售额超过500万美元的大卖家的飞跃。
在选品方面，通过与亚马逊“制造+”团队密切沟通，万德仕得以不断完善与规范产品规划，并通过市场分析及时补充品类空缺，优化产品架构、找准市场定位。因此，即使在今年的第三季度这一传统音箱销售淡季，DOSS蓝牙音箱销量却同比增长了200%，让万德仕团队深感惊喜。
万德仕董事长李勇告诉中国商报记者，万德仕是出口型企业，做自有品牌原本先从国内市场开始，但趟了很多坑之后发现，自己对欧美消费者的了解比对中国消费者了解更多，在产品设计上也更适合欧美的消费群，所以转而着重国际市场。“我们加入亚马逊‘制造+’项目后，获得很多服务和支持。我们按照亚马逊的规则，提供优质的产品，把每个产品都做成精品。”他说，原来中国企业，尤其是中小企业想进入欧美市场做自有品牌很难，产品落不了地，供应链环节也困难重重。“亚马逊从中国制造业招商正好给了中国制造业最好的契机，中国企业一旦发力，凭借性价比高的优势，很快能拉动品牌，因此，对我们这种中小型企业来说这是最好的平台。”
不仅是万德仕的DOSS,很多中小型制造企业通过亚马逊“制造+”项目跟随亚马逊全球开店将自己的品牌和优质的产品推向了全球市场。
东莞富美康电器也是其中一个典型的例子。富美康电器最早是给一些世界知名的美容电器品牌供货，这是一个拥有商品核心技术的企业，不仅仅提供OEM代工服务，还是这些电器核心件的生产商，比如美容仪的芯片。“在我们的引导下，富美康电器做了转型，在2017年5月份上线了‘制造+’项目，开发了一款可以直接面向消费者销售的商品，开始打造自己的品牌Parwin Pro。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国招商负责人宋晓俊透露，10月初富美康电器的一款产品参加了亚马逊美国站的镇店之宝活动，当天这款产品的销售额就突破了7万美元。而截止到10月底，富美康电器的累积销售额在短短6个月的时间已将近一千万人民币。
“我前两天去这家工厂的时候，他们的老板非常明确地告诉我，B2C已经变成富美康的战略重点了，所有的资源都会围绕亚马逊的B2C业务去做布局。” 宋晓俊表示，他们也非常欣喜看到，拥有核心科技力量的中国生产商从整个价值链最底端往上逆袭，一直上升到拥有整个完整的价值链，这是亚马逊做这件事情特别有意义的地方。
“很开心目前‘制造+’项目的发展实现了我们的阶段性预期目标。” 宋晓俊表示，目前已经有超千家工厂通过“制造+”项目在亚马逊全球站点上线，打造了近百个知名品牌，并为亚马逊全球站点带来了超过百万级的单品。同时，亚马逊全球开店商的中国卖家在转型跨境电商的首年，到目前为止销售额超百万美元的企业已经有很多家，超过200万美元的企业也已经出现。“现在是第四季度，购物季即将来临，预计到年底的时候会有更多这样的企业涌现出来。”宋晓俊说。
谁更能得到“制造+”项目升级计划支持
为了带动更多的中国制造企业到亚马逊开店，走向海外市场，11月14日，亚马逊宣布了2018年“制造+”项目升级计划。
亚马逊“制造+”项目升级计划包括重点产业带开发及“大卖家∙制造商”对接项目。重点产业带开发是指“制造+”项目将根据亚马逊全球站点的热销品类，结合中国卖家在不同地域的产业优势，着重开发服装鞋靴、美妆及个人护理、户外及体育用品、厨具及家居、汽车配件、园艺6大品类的产业带，根据不同区域的产业优势为中国制造企业提供定制化咨询服务、运营支持及培训，帮助制造企业优化业务布局和利润结构，重构运营策略和模式，以顺利转型跨境电商并打造国际品牌。此外，创新的“大卖家∙制造商对接会”将通过“优选精配”的模式，充分利用优质制造商的研发生产制造能力，“优选”高品质的产品，通过精准匹配，为制造商和亚马逊站点上的优质大卖家牵线搭桥，促进深度合作与产业融合。同时，这也可以利用大卖家在跨境电商领域的丰富经验，帮助那些尚未具备短时间内转型跨境电商条件的传统制造企业试水外贸转型的新通道。
“制造业先行者已经在跨境电商领域取得了一些成功，但是我们也会意识到更大范围的制造业转型不是那么容易的，需要企业的思想转变，需要平台为他们提供更有利的支持和工具。”宋晓俊告诉中国商报记者，在重点产业带打造方面，亚马逊能够投入的额外资源是：第一，为中国卖家提供更全面的市场信息和洞察；第二，为这些重点品类提供更专业的选品、运营指导。而大卖家和制造商对接的模式则是引入了更多的力量来帮助制造商进行转型。
宋晓俊表示，从过去一年来“制造+”项目开展的情况来看，虽然她的团队遇到过很多难题，但最难的是提升传统制造型企业对新业务模式的理解和认可。她说，目前有两种情况的企业会非常愿意进入“制造+”项目，一种是企业生存遇到了一些困难，或者遇到了瓶颈；第二种是企业内部有新兴的力量在积极地寻找突破。“一般来说，真正传统的B2B企业要做这样的转型，需要付出，需要战略决策的支持，需要内部决策人的思想意识的转变，这部分其实是我们遇到的比较困难的地方。”
“我们会认为有几类卖家的潜力会比较大，所以我们会更多地去助力。”宋晓俊说，第一，非常清楚自己想要什么的企业。“你提出的需求越明确，我的团队能够给到你的支持就能够越到位。”而且，因为企业很清楚地知道自己要什么，愿意投入，对这个生意的投入程度非常高；第二，满足亚马逊对企业的一些最基本的要求，比如产品要适销对路，质量要好。“在满足基本门槛之后，我们会特别愿意花时间去支持那些投入度比较高，又知道自己想要什么的企业。”
