当下，企业家们大多数都在为同质化竞争伤脑筋。一个品类获得消费者青睐，结果许多品牌一窝蜂都去做，同质化就特别严重，同质化竞争的结果只有两条路，要么价格战、要么出局。企业常常以内部视角聚焦人力、产品、资本等因素运营，品牌在消费者心智中不具备认知优势、主导一个品类的优势;事实上，消费者的“心智资源”才是赢得市场的关键。例如，2015年，战略定位实战专家君智咨询为飞鹤品牌重新定位，将关注点从“安全”转到“适合”上，飞鹤的定位在市场取得了全效的验证，2016年进口、国产两大阵营中主力奶粉品牌普遍下滑，最高跌幅达30%，而飞鹤确实现强劲逆势增长，飞鹤总销量增长8%，高端产品星飞帆增长80%，一举超越伊利、贝因美，从2015年国产第三跃居第一飞鹤逆势增长。2016年调研表明，“更适合中国宝宝体质”广告语认知度高，体验后的口碑传播高，用市场证明了飞鹤定位布局的正确性。

  定位从一门理论迅速发展成一门学科，实践应用“定位”的企业成绩显著备受行业青睐。北大汇丰引进定位课程的契机成功帮助很多企业，使企业走上了定位经营、品牌发展的正确道路，在消费者心智中建立有效的定位。安徽“老乡鸡”运用定位理论，聚焦核心，由原先的80家分店短短几年间发展到280家分店，成为安徽最大的中式快餐连锁企业，在开店成本急剧增加的同时保持利润增长超过400%，从而初尝了学习使用定位方法带给企业的巨大收益。大剧院建设专家中孚泰通过学习定位，重新调整经营战略，摈弃盲目扩张，始终聚焦在大剧院建设的装饰装修核心业务上，专注专长，中国每十座大剧院就有六座是中孚泰建设。

  中国的品牌强国战略是在深刻洞悉经济发展规律与基础上提出的呼喊。定位实战创始人、君智咨询集团董事长谢伟山在今年两会特刊《瞭望》发表署名文章《做强老字号品牌需有三大思路》，累积十数年定位经营的有益探索，谢伟山为中国品牌打赢这一仗指出定位实战路径。

  谢伟山

  定位实战创始人、北京大学战略定位课程主讲师、君智咨询集团董事长

  参与近百家企业的定位咨询项目，如王老吉、全聚德、东阿阿胶、兰芳园、香飘飘奶茶、赶集网、飞贷金融、飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、方太厨电、好想你红枣、雅迪电动车、分众传媒等。近六千名企业家走进他的定位实战课堂。译著《定位》、《营销革命》、《重新定位》等。

  有一批优秀的中国企业正在转向定位经营，飞鹤找准定位“更适合中国宝宝体质”，2016年高端产品销量增长80%;简一大理石瓷砖成功建立“高档装修，不用大理石，就用简一”的高端品类优势;“小饿小困，喝点香飘飘”顺应顾客心智又传递出香飘飘奶茶与众不同的购买价值……企业建立差异化定位以及围绕定位优化一系列配称动作，可以有效防范同质化竞争与价格战，释放品牌力量。

  在定位实战创始人、北京大学战略定位课程主讲师谢伟山的辅导下产生的经典定位案例，是自1969年定位理论被提出至今在中国取得的一批最佳实践。事实上，不存在要不要“定位”的问题，要么正在正确、精准地定位，要么就在错误地定位，从而根据错误的定位来配置企业资源。

  第51期定位学员-分众传媒董事长江南春这样评价：“谢伟山老师解决了我‘互联网企业该做流量广告还是品牌广告’的困惑。找到能够打开顾客心智的那个开关，效果很迅猛。雅迪、香飘飘、飞贷金融,几乎都是在一年内完成翻转，假如你觉得品牌慢热，那一定是还没有找到那个触动心智的定位。”当代中国企业家具备很强的主观意识，坚持和执着，但很少有企业有足够的资源去支撑多业务及品牌多维发展，需要做到并敌一向(集中兵力攻击一个方向)。

  2017年4月22日，在改革开放前沿和企业精英荟萃的深圳，北大汇丰定位中心又将迎来众望所归的第11届中国定位实战论坛。承载“理想，责任，智慧，境界”的北大精神，一年一度的定位爱好者相聚珠江，分享定位经营的收获、业绩与思考，赢得竞争新打法。

  赢得竞争新打法，这个新打法是什么呢?要知道，企业最重要的考核指标是品牌的认知指标，品牌在认知中和哪个词关联在一起，品牌在认知中和对手拉开多大的距离，品牌在认知中是不是独占了几个利益点，品牌在认知中是不是等于某一个品类，这一切的一切都是我们作为企业家要去特别关注的点，这些地方看不见摸不着但是并不虚。孙子兵法中的不战而屈人之兵，在商战中同样可以实现。

  市场营销是认知之争，企业家应该把许多精力放在如何把顾客的选择化为选择的动力,给顾客一个选择你而不选择竞争对手的理由。用定位的方式来为自己的企业赢得新打法，赢得新的竞争力。定位实战创始人谢伟山、分众传媒董事长江南春、简一董事长李志林、飞鹤乳业董事长冷友斌莅临现场，简一大理石瓷砖、飞鹤奶粉品牌神话现场揭晓，点击抢票。